«Продавец счастья»

«Продавец счастья»

24 ноября день рождения знаменитого психолога Дейла Карнеги – лектора, педагога, писателя. Человека, создавшего теорию психологии общения, ставшего автором собственной концепции бесконфликтного общения. Он умел простыми словами объяснить самые сложные вещи. Он говорил, что если верить в свой успех, то он обязательно придет…

Дейл Карнеги, основатель теории общения, человек, имя которого до сих пор не дает покоя людям, изучающим психологию общения. Одни видят в нем божество, а его работы – лучшими обучающими изданиями по коммуникации. Другие напротив, выступают с жесткой критикой. По их мнению, натянутая улыбка, не подкрепленная теплыми эмоциями и дружескими чувствами, вошла в современный деловой этикет вместе с учением Карнеги.

Родился Дейл Брекенридж Карнаги (настоящее имя писателя) 24 ноября 1888 года в небольшом городке Мэривилл, штата Миссури, в бедной семье фермеров. Отец – Джеймс Вильям Карнаги и мама – Аманда Элизабет Харбисон владели обнищавшей фермой. Детские годы остались в памяти мальчика как сплошное нищенское существование.

Дейл был совсем маленьким, когда его начали привлекать к труду на ферме. Отец, старший брат и сам Дейл трудились в поте лица. Мальчику приходилось подниматься в 3 часа утра, чтобы подоить коров. Но дела на ферме все равно не ладились – посевы тонули в воде, поголовье свиней косила какая-то инфекция.

Свои первые калоши Дейл получил в 14 лет, и был счастлив от осознания того, что во время непогоды у него сухие ноги. Десять центов, подаренные ему отцом на праздник, приравнивались, чуть ли не к настоящим сокровищам.

В школе мальчик ни с кем не дружил, его одолевали комплексы из-за бедности семьи. К тому же у него было не так много времени на общение со сверстниками вне школы, он был вынужден трудиться наравне со взрослыми. Красноречие Дейла раскрылось на занятиях дискуссионного кружка, куда он пошел с целью избавиться от одиночества. Именно там и выяснилось, настолько красноречива и выразительна у него речь.

Несмотря на бедственное положение семьи, родители решили, что сыновья должны получить достойное образование. Дейл стал студентом педагогического колледжа, где обучение было бесплатным, и параллельно с этим продолжал развивать свое ораторское мастерство. Спустя некоторое время однокурсникам стало интересно послушать Карнаги, и они стали собираться специально.

КОЛЛЕДЖ ЕМУ ЗАКОНЧИТЬ НЕ УДАЛОСЬ, ДЕЙЛ ПРОВАЛИЛСЯ НА ЭКЗАМЕНЕ ПО ЛАТИНСКОМУ ЯЗЫКУ. НУЖНО БЫЛО КАК-ТО ВЫЖИВАТЬ, И МОЛОДОЙ ЧЕЛОВЕК РЕШИЛ ОТКРЫТЬ КУРСЫ, КОТОРЫЕ МОГЛИ ПОСЕЩАТЬ ВСЕ МЕСТНЫЕ ФЕРМЕРЫ.

Так началась его трудовая биография. Но это занятие вскоре наскучило начинающему педагогу, он осознал, что хочет достичь в жизни гораздо больших вершин, а не остаться навсегда деревенским учителем.

Дейл находит себе новую работу. Теперь он торговый агент компании Armour&Company по продаже мясной продукции. В силу своей деятельности он зачастую убеждал покупателей, изучал их реакцию, менял свою позицию, и благодаря этому развивал искусство публичной речи. Дейл научился делать выводы, которые потом опубликовал в своей первой книге полезных советов. Он издал ее, но из всего тиража было продано всего два экземпляра.

Накопив первые пятьсот долларов, Дейл ушел из компании, и поселился в Нью-Йорке, в доме, владельцем которого была Христианская организация. В мире бушевал экономический кризис, многие успешные и богатые люди разорялись на глазах, и нуждались не только в финансовой, но и в психологической поддержке. Молодой оратор начинает выступать с лекциями, благо желающих его послушать было предостаточно. Многим, кто приходил на его выступления, не хватало уверенности в завтрашнем дне, у многих имелись проблемы с родными, многие нуждались в совете по вопросам основания своего бизнеса или продвижения по карьерной лестнице. Дейл умел находить ответы на все интересующие вопросы.

ДЕЙЛ ПОЛУЧАЛ ПРИЛИЧНЫЙ ГОНОРАР, А СПУСТЯ НЕКОТОРОЕ ВРЕМЯ ХРИСТИАНСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ЕЩЕ И УВЕЛИЧИЛА ЕГО. ИМЯ ЛЕКТОРА СТАНОВИТСЯ ИЗВЕСТНЫМ И В ДРУГИХ ЦЕНТРАХ, ЕГО НАЧАЛИ ПРИГЛАШАТЬ ПРОЧИТАТЬ СВОИ ЛЕКЦИИ В РАЗЛИЧНЫХ МЕСТАХ. ЕГО ПЕРВАЯ БРОШЮРА, КОТОРАЯ НЕ ИМЕЛА УСПЕХА В СВОЕ ВРЕМЯ, ТЕПЕРЬ РАЗЛЕТЕЛАСЬ В МГНОВЕНИЕ ОКА.

В 1922 году Дейл изменил свою фамилию с Карнаги на Карнеги. Это, скорее всего, было рекламной целью по привлечению внимания, потому что ассоциировалось с именем миллионера Эндрю Карнеги, которого Дейл часто упоминал в своих книгах.

С каждым годом оттачивалось мастерство оратора, он приобретал бесценный опыт общения, накапливал впечатления и выводы, и в 1926-м издал первый серьезный труд – книгу «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров». Мало того, он создал собственную систему обучения, которую тут же запатентовал, и это начало приносить ему постоянный доход.

На протяжении следующих десяти лет Дейл пришел к выводу, что люди хотят научиться, не просто говорить красиво, но и воздействовать на мировоззрение окружения, вплоть до принятия нужных им решений. Эти размышления он изложил в книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», которая стала самой значимой его работой. Несмотря на миллионные тиражи, издание продалось очень быстро, гонорар исчислялся в сумме с несколькими нулями, а в переводе на нынешний курс Карнеги имел бы миллиарды.

Существует мнение, что самое верное впечатление о человеке возникает от первого впечатления о нем. В своей книге Карнеги давал совет, что нужно сделать, чтобы оставить после себя хорошее впечатление, как сохранить его и заставить человека сделать правильные выводы по отношению к вам. Популярность книги объясняется тем, что автор в качестве примеров приводил жизненные ситуации, давал четкие практические советы – улыбаться, не критиковать, проявлять заинтересованность собеседником.

Успех книги был оглушительным, читатели с нетерпением ждали новых работ автора. И он не обманул их ожиданий, в 1948-м издал новую работу под названием «Как перестать беспокоиться и начать жить», которую опубликовали в Великобритании. В ней Карнеги учил, как нужно самоуспокаиваться в самых разных ситуациях и местах – в дороге, на работе, в очереди.

Одни переносят стресс практически без последствий, другие не могут справиться с беспокойством, и оно становится хроническим. Дейл советовал забывать о прошлом и не думать о том, что будет завтра. Он призывал жить сегодня и настраиваться на позитивное мышление. Кроме этого для спокойствия человеку необходимо какое-то занятие, будь то работа, хобби или интересный досуг. Когда человек занят, он спокоен.

КАРНЕГИ РАЗРАБОТАЛ ЗАКОН БОЛЬШИХ ЧИСЕЛ, КОТОРЫЙ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТО БЕСПОКОЯЩИЕ СОБЫТИЯ ВОЗНИКАЮТ В ЖИЗНИ С НЕЗНАЧИТЕЛЬНОЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ, И БОЯТЬСЯ ИХ НЕ СТОИТ.

Свою следующую книгу Карнеги назвал «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично». В ней основной акцент автор делал на публичных лекциях перед аудиторией. Книгу считали Библией для тех, кто хочет приобрести навыки ораторского мастерства. В США эту книгу переиздавали более сто раз, а за прошедшие годы она переведена на тридцать языков во всем мире.

Дейл считает, что от рождения человек не обладает уверенностью в собственных силах, ее можно достичь только благодаря специальным упражнениям, используя определенные правила поведения. Карнеги утверждал, что каждую речь нужно очень тщательно готовить, репетировать ее много раз, обязательно смотреть в глаза своему собеседнику, и четко понимать, что хочешь сказать своим выступлением. Кроме этого он призывал общаться с теми людьми, которые имеют богатый словарный запас.

Большую часть жизни Карнеги посвятил изучению межличностного общения, но к концу своих дней остался в полном одиночестве. Его последние годы прошли в нью-йоркском доме. Отношения с супругой существовали только на бумаге. Писатель страдал от серьезного заболевания – лимфомы Ходжкина, которую усугубляла почечная недостаточность. Это и стало причиной его смерти 1 ноября 1955 года. Есть версия, что Дейл устал от борьбы с болезнью, и застрелился. Но это только версия. Местом упокоения Карнеги стало Белтонское кладбище в штате Миссури.

Сегодня уже каждый десятый человек знаком с правилами ведения переговоров от легендарного мастера общения. Менеджеры по продажам активно используют техники от психолога, простые обыватели находят с их помощью друзей, а психологи ведут профессиональную деятельность…

Светлана Головченко, ведущий методист.

При написании использованы открытые интернет-источники:

  1. https://biographe.ru/znamenitosti/deil-karnegi/
  2. https://zen.yandex.ru/media/id/5d6821bd43863f00ac9c4694/deil-karnegi-biografiiaamerikanskii-pedagog-lektor-pisatel-oratormotivatoria-5df7af0816ef9000ae2dfaa0?utm_source=serp
  3. https://ru.wikipedia.org/wiki/

24.11.2020

Количество просмотров: 6139

Наши конкурсы

Районный профессиональный смотр-конкурс "пушкинской лиры негасимый свет"

Районный профессиональный смотр-конкурс "пушкинской лиры негасимый свет"

Районный профессиональный смотр-конкурс на лучшее библиографическое пособие "Пушкинской лиры негасимый свет", к 225-летию со дня рождения Александра Сергеевича Пушкина

Страницы: 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20

МБУК

"Межпоселенческая библиотека"

Адрес: 353500, г. Темрюк

Темрюкский район, Краснодарский край

ул. Ленина 88

Режим работы библиотеки:

по будням: с 9-00 до 19-00

суббота и воскресенье:

с 11-00 до 19-00

понедельник - выходной

Все о «Пушкинской карте»:

Афиша

Оформление

Возможности

Новинки литературы

Вадим Панов,  "День Дракона. Запах страха"

Вадим Панов — двукратный обладатель титула «Фантаст года», а так же жанровых наград «Портал», «Звездный мост», «Басткон», «Филигрань» и многих других.
Суммарный тираж всех проданных книг – больше двух миллионов экземпляров.

Серия «Тайный город» - это самый популярный, самый продолжительный и самый любимый читателями цикл автора. Интриги и тайны другой стороны Москвы, за которыми с замиранием сердца следят миллионы верных поклонников Вадима! Читатели Тайного города объединяются в фан-клубы, проводят ролевые игры, создают группы в социальных сетях. Издано 37 книг, включая соавторские проекты и сборники.

 


14.09.2023
Ева Шлосс, «После Аушвица»

Из серии: Холокост. Палачи и жертвы

Откровенный дневник Евы Шлосс – это исповедь длиною в жизнь, повествование о судьбе своей семьи на фоне трагической истории XX века. Безоблачное детство, арест в день своего пятнадцатилетия, борьба за жизнь в нацистском концентрационном лагере, потеря отца и брата, возвращение к нормальной жизни – обо всем этом с неподдельной искренностью рассказывает автор.


14.09.2023
Портнихи Освенцима. Правдивая история женщин, которые шили, чтобы выжить. Автор:Люси Эдлингтон

Во время Холокоста двадцать пять молодых заключенных концентрационного лагеря Освенцим были отобраны для создания и пошива модной одежды. В основном это были еврейские девушки. Они надеялись, что эта работа спасет их от газовых камер.


14.09.2023
Владимир Анищенков. "Маршал Шапошников"

Борис Михайлович Шапошников – выдающийся военный теоретик, талантливый военачальник, Маршал Советского Союза, начальник Генерального штаба РККА во время наиболее сложного начального этапа Великой Отечественной войны, член Ставки Верховного главнокомандования.


14.09.2023
Николай Кокухин. «Божий дар»

Не счесть звезд на небесном своде, их сияние озаряет поля и горы, леса и долины, речные и морские просторы. Но еще ярче сияют звезды земные. Что это за звезды? Откуда они взялись?


14.09.2023
Страницы: 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20